НОВОСТИ. Я и работа
Реклама соблазняет мозг покупателя
Реклама вездесуща. Она заставляет покупать новые стиральные машины и телевизоры, не думая о том, что старые еще вполне годятся.
Рекламодатели подбираются к сознанию покупателя с двух сторон:
— «логические убеждения» — например, указывая расход топлива в новом авто;
— «нерациональное влияние» — показывают успешную женщину в новом авто.
Исследователи из Калифорнийского университета и Университета Джорджа Вашингтона показали, что различные виды рекламы вызывают различные уровни активности мозга в зависимости от использования двух названых методов.
Области мозга, участвующие в процессе принятия решений и развития эмоций, более активны, когда в рекламе используются логические убеждения. Эти области мозга помогают нам подавлять реакцию на определенные раздражители.
Понижение уровней активности мозга делает поведение несдержанным, особенно в отношении покупок, если в реклама настроена влиять нерационально.
В исследовании 11 женщин и 13 мужчин просматривали 24 рекламных ролика, а ученые регистрировали электрическую активность мозга.
Логическая реклама приводила информацию о сигаретах, подробности о лучших зубных щетках и влиянии пищи для собак на их активность. Нерациональная реклама показывала капли воды на бокале с алкоголем, привлекательную женщину, стоящую с расставленными ногами в рекламе джинс, или смеющуюся под брызгами пожарного гидранта красотку, за которой наблюдает мужчина в рекламе сигарет.
Первый тип рекламы активировал орбитофронтальную область, амигдалу и гиппокамп — эти области мозга влияют на принятие решений. То есть, логическая цепочка вполне может привести к покупке. Активность этих областей подавлялась нерациональной рекламой. То есть, создатели роликов соблазняют покупателей, а не убеждают покупать товары.
Читайте также
Новое исследование, опубликованное в журнале Американской ассоциации сердца показало, что продолжительное сидение свыше 11,7 часов в сутки повышает риск смерти...
Преданность своему делу – это добродетель или уязвимость? Таким вопросом задались ученые американского Университета Дьюка. Психологи провели эксперименты, в которых приняли участие 1400 менеджеров...
Исследователи из Румынии доказали, что так называемые микроперерывы продолжительностью до 10 минут позволяют снизить утомляемость на работе. Это очень доступная стратегия для тех, кто хотел...
Исследователи определили, что возраст играет ключевую роль в отношениях между технологической многозадачностью и познанием. Технологии развиваются, а детям и подросткам гораздо легче ими овладевать...
Исследование с использованием технологий по отслеживанию взгляда показало, что люди подсознательно переключает своё внимание в больших компаниях на лидеров. Оно проводилось экспертами из Университета Амстердама...
Исследователи получили безрадостные данные для миллионов офисных работников из разных стран мира. Нахождения в сидячем положении в течение более 8 часов в день увеличивает вероятность инфаркта или инсульта на 50%...
Отечественные специалисты из НИУ ВШЭ исследовали, как экономическая нестабильность и финансовые передряги могут повлиять на мозг человека. Проследив за добровольцами, игравшими в экономическую игру...
Исследование Сандро М. Рея и Хосе Ф. Фонтанари (Sandro M. Reia, José F. Fontanari) показало: данные статистики не подтверждают, что толпа обладает «мудростью»...
Люди, которые имеют «высокую склонность к обиде» (“high proclivity to be offended” (PTBO)) более склонны к проблемам с работой, пишет Science News со ссылкой на исследование, опубликованное...
Ученые из Академического колледжа в Тель-Авив нашли необычную причину бессонницы. Результаты их исследования говорят о том, что люди, откладывающие дела на потом, более подвержены проблемам со сном...
Слова «доктор» и «врач» уже давно стали синонимами, однако стоит вспомнить, что это два разных понятия. Далеко не всех медицинских работников можно называть «врачами», впрочем, как и «докторами»...
Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) установил: примерно треть россиян связывает проблемы со здоровьем с работой и постоянным стрессом, пишет РИА "Новости". В свою очередь...
Московский государственный психолого-педагогический университет установил, как жизненный уклад, привычки и работа человека влияют на риск возникновения сердечно-сосудистых заболеваний...
Московский государственный психолого-педагогический университет (МГППУ) сравнил показатели биологического и психобиологического возраста у представителей разных профессиональных групп. Оказалось, женщины...
Следственный комитет России назвал понедельник днем, когда врачи совершают больше всего ошибок. Эти данные были получены из анализа 143 уголовных дел, возбужденных в отношении медиков...
САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ
- Нормы роста и веса детей – данные ВОЗ
- Зеленые выделения из влагалища: причины и лечение
- Анатомо-физиологические особенности дыхательной системы у детей
- Насморк с кровью: причины симптома и способы лечения
- Анатомо-физиологические особенности сердечно-сосудистой системы у детей
- Анатомо-физиологические особенности пищеварительной системы у детей
- Анатомо-физиологические особенности мочевыделительной системы у детей
- Сравнительная характеристика параметров функции внешнего дыхания (обзор литературы)
- Современные представления о норме и патологических отклонениях размеров восходящей аорты при приобретенных пороках сердца
- Анатомо-физиологические особенности детей
- Анатомо-физиологические особенности костно-мышечной системы у детей
- Паллиативная химиотерапия рака: основные понятия и особенности (oбзор литературы)
- Что можно и что нельзя делать после удаления аппендицита
- Увеличенные яичники: симптомы, причины и лечение
- О чем говорит головная боль за ухом? Причины, симптомы и лечение
- Характер мужчины проявляется в выборе позы для секса
- Армянская ассоциация медицинского туризма (ААМТ)
- Желтые выделения из влагалища: причины и лечение
- Рвота у ребенка без температуры: возможные причины
- Применение летрозола для стимуляции овуляции
- Врожденные аномалии и пороки развития
- КАТИОНОРМ – представитель нового поколения искусственных слез для симптоматической терапии синдрома “сухого глаза”
- Арам Бадалян: Родинку трогать нельзя?
- Как снизить риск инсульта. erebunimed.com
- Новейшие достижения онкологии в МЦ «Наири»: интервью с Артемом Степаняном. nairimed.com
- Применение противоспаечных средств в профилактике спаечной болезни живота (oбзор литературы)
- Вздутие живота при месячных: 7 способов справиться с неприятным ощущением
- Как избавиться от лямблий — 25 эффективных рецептов народной медицины
- Онкология является самой быстроразвивающейся отраслью медицины: интервью с Левоном Бадаляном
- Компресс при ангине: будет ли полезным прогревание горла?
- Лечение марганцовкой
- Некоторые новые подходы к системной терапии метипредом больных ревматоидным артритом
- Медицинские информационные системы.Информационная система для интегрального фармацевтического и здравоохранного мониторинга
- Фармацевтическая опека
- Подходы к оперативному лечению костно-хрящевых экзостозов
- Повреждения при родах
- Курение марихуаны влияет на потенцию
- Инциденталома надпочечников
- Почему противозачаточные увеличивают грудь?
- Применение индинола и эпигаллата при аденомиозе